“治秃神药”背后的专利技术信仰

作者 | 革鼎

编辑 | 布鲁斯

几天前在楼下等电梯，无意中发现治脱发产品“蔓迪”的广告，顿感兴趣。原因是它不仅安利了2200万瓶的累计销量，还在广告中强调了“中国发明专利”。

令人意向不到的是蔓迪这款OTC（非处方）脱发药品并不简单，其运营主体是万晟药业，母公司是港股公司三生制药(HK:01530)，后者财报中分享了一组数据：

2022年蔓迪占中国内地71.7%的市场份额（绝对是消费者严重的“治秃神药”），具体销售额为8.9亿元，同比增长48.1%。

单一公司市占率超过50%就可定性为占据市场支配地位，而蔓迪的市占率竟高达71.7%，这个爆款中的爆款是怎么产生的呢？进一步分析其成功的关键因素，我们发现它真的把专利玩明白了。

过去，人们对于脱发的第一印象是电影《功夫》的火云邪神，主打一个人到中年不得已。时至今日，脱发已呈现低龄化特征，“少年郎，变秃才能变强！”

由于90后和95后的教育程度更高，对外形的要求也更高，它们之中脱发人群的增加，直接引爆治疗脱发这门生意——以雍禾、大麦等为代表的植发机构疯狂扩张。

不过别看植发机构风风火火，其实它们过得并不好。整个医美中游有的问题植发机构都有，甚至问题更多：

• 营销获客的成本居高不下，利润稀薄；

• 植发是一次性买卖，不存在什么复购和客户终身价值；

• 营销成本高叠加植发的一次性特点，导致行业定价较高（2万块很常见，10万的至尊套餐也不是没有），2.5亿脱发人群难以大幅转化；

• 本质上，技术含量有限（简单说就是把后脑勺的头发用人工挪到前面）导致植发机构的差异化程度低，行业的价格战无法避免。

就像典型的医美行业，挣钱的不是华韩股份(NQ:430335）、伊美尔和丽格等机构，而是上游的爱美客(SZ:300896)、华熙生物(SH:688363)、华东医药(SZ:000963)等。治脱发这门生意，真正赚钱的也是上游销售相关药品的企业，不同之处在于：

爱美客们没有谁独占鳌头，而三生制药在防脱生发药物领域占据市场支配地位。

那么，市场支配地位是怎么来的呢？

首先是蔓迪等产品本身比植发更易被接受，一是价格低，每年花费不超过2000元，在脱发初期、中期用它们就够了，一次植发够买十年的产品。其次，更低的价格才好激活2.5亿的存量脱发人群，产品实际有效的情况下就会有长期的用户价值，不是一锤子买卖。而技术领先的公司，能获得更大的市场，蔓迪就是在这样的商业背景下脱颖而出，最具决定性的主要是它的技术。

要知道，市场上并不是只有蔓迪一个玩家，市场上还有达霏欣、斯必申等11种产品。最开始，大家认的只是产品中包含的米诺地尔这个成分，它最早用作治疗高血压，后来发现具有毛发生长作用，适应症为AGA——中国90%脱发人群都属于雄激素性脱发（androgenetic alopecia, AGA）,也称脂溢性脱发——1988年获FDA批准上市。

2001年通用名为米诺地尔酊的蔓迪，作为国内收购OTC（非处方）脱发药品上市，取得一定的先发优势，但这并不足以让它成为今天的爆款，专利技术在其中发挥的作用不可估量，下面介绍了两种蔓迪相关的专利，以及其它治疗方式的专利。

 专利一 

CN200510115120.7，米诺地尔酊剂的制备方法，申请日为2005年11月10日，目前已获得授权。

此专利缩短了蔓迪核心成本米诺地尔酊剂的生产时间（从传统方法的4小时降到1个小时），降低生产成本。

降低了生产成本，也就意味着竞争优势：1.要么维持原有利润率的情况下降低产品销售价格，以期获得更大的市场份额；2.要么维持原有定价获得更多的利润，以更多的利润扩大生产规模，拿到更大的市场份额。

 专利二 

CN201811621780.6，一种含米诺地尔的外用剂组合物及其制备方法，申请日为2018年12月28日，目前已获得授权。

此专利提供了一种米诺地尔外用剂组合物，解决了外用制剂变色的问题。改方法简单稳定，重现性好，不易受光照及配样方式的影响。

为什么蔓迪的市占率这么高？因为其在年轻人中拥有更大的市场（电商销售占60%，零售药店销售占25%，医疗机构销售占14%），为什么在年轻人愿意在网上买它，此专利解决了变色问题，更便携（不易受光照影响）也许是核心原因之一。

像市场占有率第二三位的竞品达霏欣和斯必申，常规搽剂需遮光、阴凉保存，不然药品就会失效（温度不超过 20℃）。

 专利三 

CN202110267507.3，一种克拉司酮泡沫剂及其制备方法，申请日为2021年3月12日，目前处于公开阶段。

本专利公开了一种克拉司酮（用于遗传脱发，目前还在临床过程中）泡沫剂及其制备方法，既能更美观的使用——这是要把C端体验做到极致——又在工艺上更适合工业化生产。

 专利四 

CN202110267471.9，一种用于治疗斑秃的阿普斯特凝胶及其制备工艺，申请日为2021年3月12日，目前处于公开阶段。

本发明为斑秃患者提供一种阿普斯特凝胶。在提供新的治疗策略的同时，通过经皮给药系统，来改善阿普斯特口服片剂带来的诸多弊病，以达到局部给药，降低药物不良反应，提高患者顺应性。

截止2023年6月29日，我们能查到万晟药业（蔓迪的主体，三生制药的子公司）有22件授权和审中的发明专利，此处不再一一列出。显然，专利技术不管是带来更好的疗效、用户使用体验、亦或生产成本的降低，都提升了产品的竞争力。

到这里，本文还未结束。我们还想谈谈文章开头的那张广告图片——平面广告里包含“中国发明专利”的字样。其实不仅是楼宇广告，蔓迪在JD的销售页面也打出“国家发明专利”的字样（下图为JD搜索米诺地尔的结果）。

我们支持企业在宣传活动中少花钱请明星代言，多讲核心专利技术。随着互联网原生用户的成长，注重产品性能和性价比的他们，也更加愿意为技术含量更高的产品花钱。

与此同时，我们想说的是：爆款的诞生，背后永远是技术在主导，要么新技术从0到1，创造性的实现产品销量暴增；要么是新技术带来的渠道与产品变革，诸多数据挖掘产生的新消费产品；要么是契合一个时代的精神，高科技产业“卡脖子”背景下对于自主创新的认同。未来不管是任何产品，想要卖爆，必须要有技术信仰。

（本文仅代表作者观点，不代表知产力立场）

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